التدريب بـ«تنمية الصادرات» وسيلة تأهيل المصدرين لنفاذ صادراتهم للأسواق

تعمل هيئة تنمية الصادرات التابعة لوزارة التجارة والصناعة على تدريب المصدرين للقيام بالعملية التصديرية بالشكل المناسب وتأهيل المصدرين على آليات وخطوات العمل، وفي إطار ذلك تقدم خدمة التدريب التطبيقي للتصدير، بهدف رفع الكفاءة التصديرية للشركة من خلال التدريب على كيفية فتح أسواق تصديرية جديدة، والنفاذ بفعالية إلى الأسواق المستهدفة.

خدمات مقدمة

وتقدم هيئة تنمية الصادرات عدة خدمات، لتحقيق المستهدفات الحكومية، والوصول لنحو 100 مليار دولار صادرات مصرية، والتي جاءت كالآتي:
- تدريب الشركة المستفيدة على عملية التصدير كاملة بداية من اختيار الأسواق والمنتجات انتهاء بالشحن والتحصيل.
- تطبيق الشركة المستفيدة لكل مرحلة من مراحل التدريب والتوجيه.

دراسة واختيار الأسواق التصديرية

يقوم الاستشاري بتدريب وتوجيه الشركة المستفيدة على كيفية اختيار الأسواق التصديرية، وتحديد أفضل الأسواق المحتملة من خلال التالي:
- تحديد أفضل الأسواق المستهدفة.
- الاتفاقات التجارية التفضيلية.
- إجراء تحليل PEST(EL) أو SWOT أو أحد المداخل التحليلية الأخرى.
- كيفية تقسيم السوق – واستهدف الشرائح السوقية وتحديد المكانة السوقية.
- تحديد المزيج التسويقي للشركة في الأسواق المستهدفة.
- استراتيجية دخول السوق.
- بيانات وعناوين المشترين والعملاء داخل الأسواق المستهدفة.
- المتطلبات التشريعية وغير التشريعية للسوق.
- متطلبات دخول السوق العامة والخاصة بالمنتج.
- المنافسة المباشرة وغير المباشرة في الأسواق المستهدفة.
- طبيعة قنوات التوزيع بالأسواق المستهدفة.
لابد أن تقوم الشركة المستفيدة بتطبيق كافة مكونات هذه المرحلة خلال فترة التدريب وذلك لضمان الاستفادة الفعلية من الخدمة.

 

إجراءات التصدير

يقوم الاستشاري بتدريب الشركة المستفيدة على كافة إجراءات التصدير مروراً بالخطوات التالية:
- المراسلات الأولية للعملاء المحتملين.
- تلقى طلبات وتحضير عروض الأسعار والتوريد.
- إرسال نماذج أو التحضير لزيارات مراجعة من العملاء المحتملين.
- الجودة وشروط قبول العميل للشحنات.
- الشحن وشروطه المناسبة والتحضير له.
- المعاملات المالية الخاصة بالتصدير.
- إدارة مخاطر التصدير.
لابد أن تقوم الشركة المستفيدة بتطبيق كافة مكونات هذه المرحلة خلال فترة التدريب وذلك لضمان الاستفادة الفعلية من الخدمة.